Prosegue il percorso di formazione dedicato alle “tecniche di negoziazione” della Smart Manager Academy del GEOsmartcampus dedicato a far crescere professionalmente i responsabili di aziende ed enti per trasformarli in Smart Manager. Il docente Roberto Alfieri per ci accompagna in questo appuntamento con il webinar “Quali sono le principali tecniche negoziali. 1. Concedere. 2. Abbandonare. 3. Non agire 4. Richiedere.”
Ecco di cosa parleremo durante il webinar.
Quali sono le principali tecniche negoziali? 1. Concedere. 2. Abbandonare. 3. Non agire 4. Richiedere.
Concedere
Quando si concede qualcosa bisogna avere sempre una cosa in cambio. Visione di parti del film Pretty woman (1990)
Abbandonare
La BTNA ovvero cosa perdo se il negoziato non si conclude. Visione di parti del Film Era mio padre (2002)
Non agire
Tacere, a volte può essere necessario per riflettere su un determinato aspetto. Tacere in genere crea ansia nella controparte. Qualsiasi cosa si dirà successivamente avrà un grande significato
Richiedere
Argomentare sempre la richiesta. In alcuni casi può essere opportuno partire con delle richieste alte. Non fare mai la prima proposta a meno che non sia necessario. In questo caso bisogna conoscere bene il mercato e le condizioni della controparte.
Visione di parti del film Il ponte delle spie (2015)
La partecipazione ai Webinar è totalmente gratuita previa iscrizione on line.
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- Mercoledì 30 giugno 2021 ore 15.00
- Tecniche di negoziazione – Le principali tecniche di negoziazione
- Relatore: Roberto Alfieri
Chi è Roberto Alfieri.
Consulente per la formazione manageriale e l’organizzazione aziendale, direttore di POE Formazione Srl, già direttore del MIPA (Consorzio Interuniversitario per l’Innovazione nella Pubblica Amministrazione).
Calendario degli appuntamenti dedicati alle tecniche di negoziazione tenuti da Roberto Alfieri:
- 26 Maggio – “Tecniche di negoziazione – I principali approcci alla negoziazione – Perché è difficile impostare una negoziazione con modalità cooperative” (disponibile video sul sito dell’Academy)
- 23 Giugno – “Tecniche di negoziazione – Perché è difficile impostare una negoziazione con modalità cooperative” (disponibile video sul sito dell’Academy)
- 30 Giugno – Quali sono le principali tecniche negoziali. 1. Concedere. 2. Abbandonare. 3. Non agire 4. Richiedere.
- 7 luglio “Tecniche di negoziazione – Le principali tecniche di negoziazione – I 10 principali consigli per un negoziatore”
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